汇拾德华创始人黎彤：积分换彩票为盘活私域流量提供无限可能！
第202期 创刊于2016年4月25日
驿业联盟
驿业联盟中备受大家期待的彩票业务正式上线！今天，我们与汇拾德华创始人黎彤来聊聊积分换彩那些事儿——积分兑彩的应用场景及现实价值。
汇拾德华创始人黎彤
作为一名编者，每年要和很多人去沟通。
其中跟行业躬身入局者沟通是我非常喜欢的一件事，他们对零售商业有着非常透彻的分析、洞察与远见。
“私域流量”，可能是近两年来互联网圈零售圈里最热门的词之一。
“福利彩票”，每天充斥在大家的日常生活、街头巷尾中。
黎彤说，“积分换彩为盘活私域流量提供无限可能！”
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有意思，深以为然。
具体怎么讲？怎么做到的？又是如何思考的？
今天，我们与汇拾德华创始人黎彤来聊聊积分兑彩那些事儿，讨论积分换彩的应用场景及现实价值，希望对你有所启发。
01
“不变的”私域流量
前一周，老闵在朋友圈剧透了一下驿业联盟即将上线（现已上线）的积分兑彩票业务，底部的评论都兴奋了。
其中有一个很重要的话题：
私域流量。
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移动互联网用户增速放缓，流量红利已经结束，各个品牌对私域流量的争夺也异常激烈。
在流量成本越来越贵的今天，谁能高效获得私域流量，持续激活私域流量，就可能获得一种新的竞争优势。
很多企业把“私域流量”作为新的战略和业务增长点。
今年的疫情短期内虽然对企业的生意带来了不小的影响，也是促使他们开始思考：我们到底能为用户做什么？生意怎么实现持续增长？
老闵以前说过，生意的本质永远不会变，变的只是与顾客的沟通方式。
这一点，与黎总的积分兑彩业务底层逻辑不谋而合。
汇拾德华致力于为全球用户提供优质体验的增值服务，比如优惠券、彩票、返利等服务。
是中国银联线下POS终端代理销售彩票唯一指定推广服务方，负责线下全国及地方彩票游戏代理销售的推广与服务。
02
“创新的”私域盘活
在过去，很多零售品牌存有大量积分但又缺乏消耗激活方法。
积分不应该成为品牌的负资产，而是应该成为盘活私域用户的有效手段。
如今，越来越多的品牌尝试更加多元化的权益，用高频行为激活用户低频消费。
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问：这是品牌发展的必然结果还是偶然现象？
品牌开展会员权益服务，其实核心目的只有一个，就是增加客户复购率，影响用户对品牌的忠诚度。
复购率越高，忠诚度越高。
会员积分/权益计划运营的好坏绝对是影响客户忠诚度的重要因素。
问：彩票是怎样的一个存在？
品牌希望有限的营销预算和积分，能够获得最大化的用户活跃。
因此需要拥有公信力的/小额的/全程数字化的营销利器，提升消费者对品牌的好感度。在这种逻辑下，彩票具有单价低，或然价值大，通用的特点，是天然的营销利器。
无需口舌，人见人爱。
积分换彩为盘活私域流量提供无限可能！
03
驿业联盟X福利彩票
这次，与EZR驿业联盟合作，共同推出一款产品——积分换彩。
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问：在您看来，核心价值是什么？
为品牌提升用户活跃度。
问：具体怎么说？
品牌通过驿业平台采购彩票，品牌可以通过EZR配置各种各样的积分营销活动，会员通过参与活动，直接兑换彩票。
彩票运营涉及选号、投注、开奖、中奖查询、兑奖等环节，是一个高频次、高黏性的场景。
品牌将彩票与用户运营相结合，能有效地利用彩票高频、高粘性的特点吸引客户，增加品牌露出率，刺激用户活跃度。
彩票单价低，会员可以很快或者经常获得。另外彩票的中奖属性会给会员带来“小确幸”，特别是当有会员中大奖时品牌可以宣传造势，都更利于提升品牌对会员的价值感。
问：那如何兑奖呢？
很简单。
· 消费者中奖后，小奖（单注小于1万人民币）可以直接通过品牌的公众号/小程序入口进行兑换，奖金汇入消费者银行卡。
· 大奖（单注超过1万元），则需缴纳相应税金，超过50万的奖金需要到指定的省彩票中心凭身份证兑奖。
感觉自己离500万又近了一步～
问：积分换彩业务是否合法合规？
这点很关键，必须合法合规。
积分换彩的运作流程是这样的：品牌通过EZR驿业联盟平台到指定的银联云闪付彩站兑换彩票，然后将彩票按照积分/权益规则赠送给会员。
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云闪付彩站是中国银联与福彩跨界合作，为推广云闪付便民支付创新、扩大福利彩票发行支持国家公益事业而推出的创新产品品牌。
每一个银联云闪付彩站均有彩票销售机构颁发的销售许可，云闪付彩站的交易全程受中国银联以及彩票机构监管。
整个流程是在中国银联和彩票机构的监管之下，消费者积分换彩成功后，100%获得云闪付彩票，消费者可以随时随地查询，确保其权益，品牌对会员的信誉也得到充分保障。
目前我们已经与中信银行、平安银行、光大银行等深度合作，持卡人会员通过银行的app，将其信用卡积分兑换为彩票。持卡人获得了积分兑彩的乐趣，也进一步提升银行app的用户活跃度和客户忠诚度。
驿业联盟，
由驿氪EZR发起的企业级品牌联盟平台，助力联盟成员实现私域资产增长。
是一个可为品牌商、零售商提供私域流量交换、权益采买以及营销服务的一站式服务平台。
中国福利彩票，
作为单价低、通用、高黏性、高频、或然价值大的天然营销利器，
有效刺激用户活跃度，深受广告品牌主的喜爱。
驿业联盟福利彩票正式上线，欢迎咨询合作，共同盘活私域流量～
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