在上一期《BAT 入局之后，和你聊聊为什么要做小程序商城？！》中，我们尝试从零售趋势、行业思考的角度分析讨论小程序商城对于零售的价值究竟在哪里。

这一次，我们将从场景应用维度出发，探讨、分享小程序商城用户流量怎么获取？

作为最火热的话题之一，小程序在过去一年里快速迭代，从“公众号直接打开小程序”到“附近的小程序”，再到 “微信下拉唤起小程序”，小程序迭代进化，成为全行业关注的焦点。

对于那些已被巨头垄断多年，流量红利逐渐消失，仰望苍穹找不到出路的零售玩家来说，小程序商城像一片绿洲，生发无数新的希望。越来越多的零售品牌开始入局小程序商城，有人全面开花，也有人形同虚设。

在一票儿先行的探路者中，有人通过微信社交生态的巨大能量一骑绝尘，比如拼多多；有人通过零售场景高度应用打通线上线下任督二脉，比如永辉超市；也有人基于消费者深度运营打开全场景消费的窗口，比如海澜之家。

拼多多、永辉、海澜之家示意图

用户流量即市场。

互联网商业好像一棵繁茂的大树，所有基于互联网生长的商业都是树上的果实，流量则是这棵大树的根基。当根基开始为萎缩时，一切营养的供给和输出都会受到最直接的影响。

未来商业的玩法是发掘和创造用户场景，谁找到了用户通用的、高频的、用完还会再来的场景，谁就有了通往零售升级的密钥。

从小程序商城的经营实战角度来看，用户流量获取的核心场景到底在哪里？

作为零售品牌，大都有着自己的公众号粉丝群体，少则数十万，多则上千万。品牌小程序商城的第一波流量来自于公众号。

公众号关联

通过公众号绑定小程序商城来实现第一波段用户流量获取。关联后，不仅能在双方的资料页中， 显示「相关公众号」或「相关小程序」，还可在关联操作完成时，直接向公众号粉丝推送「关联成功」通知。

品牌合作互联

1+1>2。

一个小程序可以最多关联50个公众号，品牌也可以尝试互相关联公众号，特别是大V号，共享粉丝。

小程序商城与公众号内容协同运营

我们已经越来越习惯，在公众号推文中，看到推荐喜欢的商品，直接卡片一键到达小程序商城购买，实现从内容到用户获取到购买的完整路径，一气呵成。

举个简单的例子，《时尚芭莎》前执行主编于小戈，创立“大眼睛买买买商店”，4万粉丝6个月卖出6000万流水，据统计内容小程序销售转化比是原文链接的500倍。

公众号内容协同流量示意图

你要买一件商品，设想一下这样的情境：A：淘宝评价都表示商品没有出现问题。B：身边朋友曾经买过同类产品。你会选择哪一款？相信很多人都会选择 B 。

微信小程序商城，最棒的一点，就是基于微信社交关系背书，我们更快地买买买。

社交分享，用户裂变对于小程序商城流量获取至关重要。

微信小程序是社交分享的最佳选择

简单来讲，9个字，最友好、最习惯、最便捷。

最友好。区别于图片、图文、语音的形式，小程序分享采用截屏当前页面开始，高度为80%屏幕宽度的图像作为转发图片，更加丰富的展示分享内容形态。

最习惯。基于微信用户基数和分享习惯，在互动分享中将小程序推广。

最便捷。一键转发到好友/群更加便捷、随时随地使用。

LEDIN小程序社交分享示意图

门店终端关系链社交分享

试想每一个品牌都拥有大量的实体门店和终端导购，每个门店导购就是一个流量节点。

利用好品牌导购私域流量，核心两个：第一是微信群，第二个是个人微信（含朋友圈）。

商城用户社交分享，流量裂变

社交+电商，是小程序流量崛起最畅通的商业模式，用小程序商城连接用户，让零售有了更大的想象空间。

比如，像我们常见的，在EZR商城中利用「拼单」、「团购」、「秒杀」、「瓜分券」等手段，鼓励用户分享、点击，进而转化裂变。

有人说，微信像一个蓄水池，通过公众号、社群把粉丝沉淀下来。

小程序商城进而用更直接的方式将商品和用户连接起来，低成本引入高忠诚度用户，进行零售变现。