那么，什么样的产品适合分销？

➊单品要突出

分销的产品一定是有其独特属性和价值的，因为分销不像促销那样，通过降价、优惠的形式，用价格优势去打动消费者，所以一般的产品都合适。

而分销的产品，表面上是没有降价和优惠的，靠的是分销奖励、产品价值去吸引购买，吸引用户成为推广员。所以，分销的商品一定是非常突出的，无论是价值，还是属性。

➋品类要垂直

分销除了营销的目的，其实还有一部分引流增长的目的。

所以，为了保证引流粉丝的精准性，我们分销选品的时候一定要注意品类的垂直性，也就是选品要与我们的社群调性相符合。

这样一来，既符合现有粉丝的口味，增加产品销量，又能裂变来符合社群调性的新流量。

➌利润空间大

分销的选品还有一点，就是尽量选择利润空间大的产品，利润率越高，能够出让的佣金比例也就越高，就能吸引更多的用户进行卖货分佣，形成循环。

设计高效玩法

分销需要注意的第二个问题就是策略问题，也就是如何让参与分销的人数更多，然后推广起来更有动力，这也是最关键的一个问题，企睿君总结了三点：

➊佣金比例

一些分销的发展主要就是以利益刺激为主，最直接的就是现金分成，所以如何设置商品的佣金比例尤为重要。

比例过高，分销的动力是强了，但是自己的最终收益会很少，分销比例过低，很显然传播动力就会不足。所以，根据以往的经验，一般的佣金比例大概在30%—50%之间，不管线上线下，我转介绍，老带新，分销即有利润或赚钱或省钱。

➋引流体系

分销本身就是一个玩流量的游戏，有些商家会在正式的“盈利商品”之前，推出一个低价爆品，设置高额的分销佣金，吸引大批流量的关注。

例如有的知识付费方，先推出一个9.9元的线上课，设置90%的佣金比例，相当于你报名后，再邀请一个人就等于免费学习了。

而看到产品信息的人也会觉得几块钱不贵，于是就选择去报名，或者二次分享出去。

这就会形成一个巨大的前端流量，然后将这一部分流量进行运营，引导其购买高单价的“盈利产品”。

➌团队竞争

我们知道游戏中最重要的一个要素就是“竞争”、“攀比”，这才让大多数玩家费尽心机、争先恐后的把自己的账号发展的更强大。

那么，我们把这种游戏化的竞争思维利用到分销中，也能形成分销员争先恐后去做分销的情况，也就是帮助分销员组队、组团，进行分销业绩的排名，并提供额外的排名奖励。

形成这种比赛的氛围时，首先额外的奖励就是一个很大的动力，其次人性中“好胜”、“攀比”的心理也会让参与分销的人的积极性被充分调动。