上一期的社交零售研究案例报告，我们认真撩了把小红书，这一期，我们想和你好好聊聊一朵强势进入的异形花朵“拼多多”，没错，就是那个即将走上上市大道、3亿人都在用的APP，拼多多。

对于拼多多，有两层问题希望在此和大家探讨，一是，社交零售真的需要做很深吗？要做到多深才能看到足够可观的红利？如果只是专营一个浅度，在这一块把利润吃透行得通吗？

二是，拼多多真的只是找到了正确的受众群吗？它如何利用社交自带的优势把目标受众迅速扩大？

拼多多首页界面，10个图标对应的入口，常规拼团主题入口占60%，其他活动入口占40%，看似，平平无奇。

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- 平平无奇第1式 “天天领现金” -

没想到，几块钱的营销在8102年竟然还能被玩出花

天天拆红包、领百元现金

裂变倒计时：24小时

我们首先进入“天天领现金”的活动入口，拆红包领现金，看上去很普通的戏码，拆解下它的逻辑：

点击进入▶恭喜你共获得X.XX元，已拆得X.XX元，分享后拆第2份现金▶分享到另一群聊后返回即可拆开第二份红包▶拆到X.XX元现金，还差X.XX元即可提现，继续拆吧

▶①继续分享拆现金。。。

▶②退出提示：你的现金红包差一点就能提现啦确定要离开吗？→喊好友帮我拆。。。

▶③点击预约新的拆红包活动→将红包全部拆完并提现，才能预约下一场哦▶喊好友来帮忙拆红包。。。

注：系统对微信通讯录内注册和非注册用户明确，随时提供非拼友名单，协助社交，帮助达成拆红包任务。

最后，无论用户做出怎样的选择，落脚点都会大概率停在分享这一步，并且无限循环。

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- 平平无奇第2式 “砍价免费拿” -

朋友圈十分之一的熟人帮砍了399元的拉杆箱，居然还没成功

砍价免费拿

裂变倒计时：24小时

点击免费拿▶选择型号、颜色等▶确定快递地址▶已砍XX元（第一刀直接占总价的1/8左右），分享成功后，可以多砍一刀哦

▶①取消操作▶分享给好友，您可以多砍一刀哦▶去分享。。。 

▶②去分享▶成功分享X个群聊，多砍了XX元▶分享X个群聊，再多砍XX元▶砍到XX%，获得多砍XX元奖励

▶③回到微信公众号界面▶界面提示：XX，拼团正在进行中，点击继续参与，享受低价

▶④回到app界面▶提示：分享给好友，多砍一刀、可以帮砍的好友清单▶去分享。。。

页面诱导内容之详细，思维之缜密，用户心智掌握之熟稔，令小编感叹。最重点是，一个399元的行李箱，仅用一个链接，就能牵动起链接分享的原始用户身边几十人的圈子，这里边的老客、新客占比？回购率、新用户注册率会有多少？11元的获客成本甚至更低都是能够被想象理解的。  

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- 平平无奇核心式 “全品类2人拼团” -

统统2人拼团，永远还差1人，等的就是你

拼团逻辑简单cubao，在此不表。同时拼多多在每个页面都有商品的固定展示位，且无论是否为商品占主导页面，展位篇幅均不低，第一屏就会显示。

 综上几招，我们总结了以下几点：

1、 用低价诱发用户的好奇，点开拼团链接；

2、 充分利用微信生态内的便利社交属性；

3、 通过各种“每一步都很简单，每一步都花不了几秒钟”的极易上瘾玩法 ，吸引用户不断自发的去完成并分享，一个不起眼的链接，在横向（用户的朋友圈体系内）和纵向（用户自身行为）不断裂变；

4、 用各种倒计时，提醒用户不时回到登录界面去了解裂变以及自己的获益近况，养成使用习惯；

5、 不放过任何一个弹出窗口，充分给用户选择权，做是非题，诱导教育用户通过简单操作，就有获得高回报的极大可能性。

6、 小程序天然捆绑微信基本信息，加之拼多多和微信生态的比较深度的合作，挡掉了用户在分享互动时的注册登录步骤，是社交裂变可以光速发酵的一大前提。

- 更多招式 -

感兴趣的，接招

“每日签到”

“转盘领现金”

会玩拼团、低价、分享裂变的，拼多多并不是第一个吃螃蟹的人，但无数前辈倒在旧日浪涛，它却越战越勇，能把一件俗事吃透做透，是一件不怎么俗的事情。

最后，我们再回归到最开始提出的问题，关于社交零售，已经被热议到深不见底，然才三岁的拼多多目前来说尚能一眼看穿，这样不太深究的商业模式，和由此固定的客群以及客单价，是否能够不断地从深度上再挖掘，把用户的生命周期标准模型先建立起来？我们拭目以待。

关于拼多多的受众群，2017年，拼多多获客成本低至惊人的11元，如前所述，被其玩的游刃有余的社交裂变自然功不可没，不过，2018年Q1，有报道数据显示，其获客成本已经涨至49元，未来前行的平衡点，可能还需尽快找到。