如何设计一个分销系统-上海驿氪EZR

今天来和大家分享，基于门店、零售行业常用的分销体系如何设计一个分销系统呢？

一、建立分销目标，建立分销门槛

建立分销系统的目标是找到“值得合作的渠道和人”，所以必须有门槛。而免费或者太容易得到的东西，人们往往会忽视它的价值，所以一般也不会去珍惜，更别提做出成果了。
所以要加入分销系统，必须要求“有付出”，分销商只有付出了，才会往回报方面去努力。
这个“付出”方式建议用“用消费投票”的形式。比如用户购买一个价值中等的商品，即可获得分销资格。
对于用户的心理感知是既买到了心仪的产品，又“免费”获得了分销资格，一举两得，但实际情况是，用户只要投入了资金就代表了情感上的认同，就有和品牌继续往前走一步的可能性，和真正的免费意义完全不同。

二、加强运营

移动分销本质是电商，因此，就如到天猫上、京东上开店一样，如果开了店就不管了，那么失败的可能性基本上是100%。而移动分销更是一种特殊的电商，他对运营的要求，甚至比普通B2C电商的还要高很多。
在运营层面，至少要做好以下工作：
丰富的营销。营销就像是弹药，分销就是要突破一个个的圈层，而弹药的优劣决定了突破战役的成功与失败。
惊爆的促销。因为商品决策在总部，移动分销的商品的价格是否有冲击力，就决定于总部商务谈判能力和市场敏感程度。
润物细无声的公号运营。公号是移动分销的载体，一个游离而不脱离的公号与商城关系，一个杀人于无形的商品引导，都是公号运营的功底，也是移动营销亲和程度的保障。
不能弱化的总部功能，制造弹药、穿甲弹。除以上运营关键点外，笔者特别提醒要以产品体验为核心，实施一点突破。
圈层营销中最要牢记的人性弱点就是“拿人手短、吃人嘴短”，因此要敢于把自己的好产品，让首批用户以尽可能低的成本得到，超越用户期望，让用户为你代言。在头几批用户开发时，不要过多考虑成本，要敢于让用户试、用户尝，通过低费甚至免费，积聚用户的心理亏欠。亏欠的感觉积累越高，你用户裂变的势能也就越高！当然，要善于甄别无效用户，其实真正的用户，不怕你多设几道门槛，但是就怕你最后抖出的包袱，不能超越用户的期望。

三、设计分佣机制

首先要守法，要知道分销体系的链条不能大于3级。
做分销系统的根基必须在于能够为用户创造价值的产品，分销只是扩张的方法论。
具体到分佣机制，可以设置邀请奖励和佣金比例，简单来说就是分销系统给品牌不管是输送人、还是输送销量，都会获得对应的分佣激励。
分佣比例的多少要根据品牌和产品的情况具体情况具体设置，原则上来说高频次、低客单价、高佣金、深库存的分销产品最受渠道欢迎。
本质也就是说，分销系统是锦上添花的力量，推动分销力流动的能力一方面是品牌和产品自身的硬功夫，另一方面才是分佣比例下的利益。

四、完善培训体系

如果我们的分销系统招募到的全部都是精兵强将当然好，那代表我们自身能力就很强，有强强联手的战斗力。
但在实际运营中，重视分销体系的绝大部分是中小品牌，因为自身能力限制所以才需要抱团取暖，也就是说招募到的分销团队中会有不少小白经销商和一少部分有经验的经销商。
针对不同的渠道运营能力，品牌不仅需要提供不同的激励机制，更需要配合不同的赋能模式，才能建立更深入的合作关系，共同成长。
或者没资源没方法论，但是想学着干，那么品牌就需要提供相应的培训机制，不论是线上培训还是线下培训均可，辅助技能的同时，营造归宿感，建立团队向心力。
关于分销，其实是互联网拉人头和推广的常用手段。
其结果是双赢，对平台来说获得的是用户和销售额，对分销人来说获得的是收益。
工具只是手段，在有些人手里可以变成营销利器，在有些人手里就会变成灰色地带。希望能用好这个营销利器，为你的项目赋能。

SCRM

小程序商城

驿业平台

可投放广告场景

EZR独家广告投放能力

可投放广告资源位

以消费者为中心

建立关系

经营关系

持续关系

推荐案例

服装

鞋包配饰

运动户外

百货商超

丽人美妆

生活服务

渠道加盟

生态链接

驿氪简介

新闻中心

联系方式

招贤纳士

申请试用

Easy Retail · Smart Growth

产品中心

解决方案

客户案例

生态能力

关于我们

联系我们

网站地图