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内容营销与SCRM结合如何实现转化？
  • 发布时间：2022-04-13
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怎么通过内容与SCRM结合来进行获客转化呢？下面我们通过一个案例来讲解！

就拿一个电信运营及通讯服务供应商来说吧，公司主要的受众群体是大中型企业，在之前啊，这个公司通常会遇到，

1、客户数据分散导致线索浪费；2、内容触达方式单一，导致品牌关注度低；3、缺乏有效的长期跟踪工具，潜客无法有效转化！


那么遇到这个问题有什么解决方案吗？
1.多渠道获客：利用二维码将潜在客户引流至公众号进行统一维护
2.完善客户画像：用SCRM通过设置标签，识别潜客行为轨迹，识别兴趣偏好，从而完善客户画像
3.多渠道数据整合：用SCRM归集并统一管理各渠道潜客信息
内容营销
1.建立获客机制：通过二维码引导至公众号获取内容
2.建立打分机制：在SCRM标签管理设置打分机制，对内容分发后潜客行为打分

3.建立培育机制：定期向高分值潜客发送白皮书和案例，对低分值潜客发布日常推送


那么最终产生怎样的效果呢？
1、6个月5次营销推广粉丝增长30%
2、超过35%的粉丝留资被打标签
3、产生48个MQL, 50% SQL转化率
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