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问任何一个中小企业的现在最想解决的问题，他都会说：
（1）降低获客成本，提高获客数量，提高线索质量
（2）提高人效：缩短成交周期，提高成交转化率，提高线索孵化效率
虽然目前中小企业的刚需在于获客和生存，但是不可否认的是流量已到天花板，获客成本持续升高不可改变，另外获客的手段就那些，增长乏力。如果不关注后链路的转化提升，那将造成线索的大量浪费，成本居高不下，市场投入越多，亏损越大。
是时候多关注线索的后链路转化问题了，进行精细化管理，提升线索的转化率才是降本增效的本质所在。企业微信在这个中小企业数字化改造过程中是有很大价值的，可以对外充分连接，对内高效协同，实现线索的统一孵化，运营，监测优化。但是这样的转变有一个过程，需要大量的市场教育工作。
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