社交零售的中场战事

3月13日，拼多多发布2018年全年财报： 2018年平台GMV达4716亿元，同比增长234%；全年营收131.20亿元，同比增长652%；平台年度活跃买家数达4.185亿，同比增长71％，各项核心数据“逆天”，维持指数级增长。

3月21日，云集正式向美国SEC递交了IPO申请，股票代码为“YJ”，云集计划通过首次公开募股（IPO）募集最多2亿美元资金。

云集上天

社交分销会员电商

已经没有什么可以阻挡年轻人被种草了。每个用户都可以是一个分销节点。

云集称其开创了一种独特会员制模式，以优惠的价格提供高质量产品给付费会员用户，并激励会员在社交网络分享云集的商品获取相应收益。

在云集官方口径中，早期的付费用户叫做“云集会员”，纯自购用户叫做“VIP用户”；现在所有用户都叫称为会员，其中“云集会员”改为“钻石会员”，“VIP用户”改为“VIP会员”。

无论是社交电商还是会员制电商，云集的“会员”，不过是对小b、店主的另一种称呼，会员的吸引力还是表现在商品分销方面。社交元素、分销元素，早已刻进了云集的骨子里。

根据前期云集官方发布数据，云集平台买家数量从2016年的250万增至2018年的2320万，发展速度简直要上天。

谈及分销电商，就难以规避一个问题——分销究竟是不是传销？

显然，云集已经为这个问题付出了代价。2017年，云集因层层提取产品收益涉嫌“三级分销”，交上了行业里的第一笔罚款， 957万元。

三级是不能触碰的红线。

拼多多崛起

——拼团社交裂变

4亿人，都在用的拼多多。拼多多崛起的背后，社交势头不容小觑。

在2015年，拼多多还仅是一个游戏公司内部孵化尝试项目，今天已经是4亿人都在用的拼多多。

通过在微信中拼团裂变，拼多多做到3亿用户、千亿GMV只用了两年零三个月。

社交诉求+载体发展

“社交零售”

触点为王? 现在没有无可取代的品牌，只有无所不在的触点。

现代人有两个刚需，第一是社交。第二个便是购物。

人总是渴望着和其他人产生联系，无论是现实中和朋友谈话，还是隔着屏幕和网友聊天，还是成为意见领袖，都在不断地寻找着展示或是倾听的机会。

用户社交诉求，加上微信、小程序等载体工具的发展，展现的商业化表现就是社交零售。

与传统零售以货为中心不同，社交零售是以人为中心的社交关系网络构成的商业形态。通过社交的方式，用户自发地传播，形成社交口碑效应，激发用户消费需求。

无论是云集基于社交分销、会员电商大展拳脚，还是拼多多基于社交拼团病毒式传播，都在社交零售的战场中为我们展示了不同的战术。

近期，我们的女装品牌客户拉夏贝尔基于EZR社交商城，实现单日爆发式流量增长与业绩达成，社交零售的魔力可见一斑。