谈到今年的零售升级，就不能不提小程序。

场景丰富、流量广阔的小程序，为许多品牌企业撕开了新的“增长豁口”。

面对国内时尚零售市场走低的大形势，拉夏贝尔是如何基于小程序利用微信支付营销、微信广告营销从容应对？

从刚刚结束的拉夏贝尔618微信营销中，我们或许可以窥见一二。

（在上周推送中，为大家解析了“基于EZR微信支付营销，国民男装品牌流量经营玩法”——通过LBS朋友圈发券、支付发券，帮助品牌完成潜在用户触达、在线转化、到店转化。

EZR营销的魔力不止于此，这一期，我们一起来走近女装品牌拉夏贝尔看一看）

一、小程序营销新打法

时尚行业增长面临压力，已是大众共识。

Forever 21、MANGO、ZARA等品牌纷纷关店，=面临严峻的市场形势，时尚服饰品牌们纷纷寻求转型突破。

在转型路上，拉夏贝尔选择了携手驿氪EZR，拥抱会员数字化、拥抱小程序，尝试打开新方向，开创新局面。

在618之际，拉夏贝尔以微信小程序增长为核心，基于微信支付营销、社交广告开展了一系列营销活动。

在此次小程序增长活动中，拉夏贝尔主推线上渠道，引导用户直接小程序商城内达成销售转化。

简单的打法，获得了良好的成绩。

拉夏贝尔小程序活动期间新客环比增长187%，小程序销售转化环比增增长57%。

那么，拉夏贝尔到底是如何基于小程序展开营销打法的呢？一起来看看吧。

二、微信支付券营销组合拳，拉动增长

在整个活动期间，拉夏贝尔核心选择高转化城市消费者进行重点突破。不仅实现为小程序持续引入流量，同时打通线上线下场景，引导入店，提升用户留存转化。

拉夏贝尔在多场景中通过多样化营销玩法派发微信支付优惠券（300-30 /600-60 /900-90 /1200-120四种券），带动小程序商城打开、转化。

线上——“券”多流量触达用户

拉夏贝尔在小程序商城中首页入口嵌入零售馆领券，一键领取微信支付优惠券，促在线转化。据了解，其中部分即领即用微信支付优惠券核销率近13%。

同时，在品牌公众号每周推文中插入活动预告、爆品宣传，内容宣传嵌入微信支付小程序领券，实现在线领取使用。

线下——“券”多场景触达用户

在线下场景中，基于微信支付营销能力，拉夏贝尔针对核心门店周边微信支付种子用户在支付成功页，投放微信支付优惠券，触达高潜用户、唤醒沉睡用户。

同时，在终端门店，实现门店导购分发，发动全员门店导购力量，扫码领取微信支付券，在线下单购买。

多样、有趣的活动形式，和给力的品牌折扣力度，为拉夏贝尔小程序吸引了众多新粉丝，并带动在线购买转化。

三、微信广告，小程序触达目标潜在用户

同时在618期间，拉夏贝尔针对关键目标城市通过微信朋友圈广告、公众号广告触达，将顾客直接引流至小程序商城，实现销售转化。

在活动形式上，拉夏贝尔选择在小程序中开辟出“限时优惠专区”“”“一口价专区”，通过朋友圈、公众号广告等渠道触达用户，吸引用户及时转化。

首次进入小程序入会用户，还可以领取入会专属领券。

利用“限时”“专享”等关键词，激发用户购买欲，实现线上销售增长。

这一波打法，帮助拉夏贝尔小程序带来品牌曝光、粉丝累计。据统计，此次广动平均千次曝光成本25元，单次点击成本6元。

拉夏贝尔小程序综合了线上、线下场景营销玩法，打出了一套“组合拳”，成功为品牌小程序带来了154%UV增长，实现了线上流量与门店销量的共赢。

自创立之初，拉夏贝尔便备受瞩目。

作为零售变革的样本，拉夏贝尔正在发生一系列变化：从最初的“高速扩张”状态进入到“转型升级”状态、寻求更高效、健康长远的发展。

那么，零售升级究竟怎样才算成功？这不是一个数学命题，没有标准答案。

拉夏贝尔在努力，驿氪也在努力。

分享语：拉夏贝尔正在发生一系列变化：从最初的“高速扩张”状态进入到“转型升级”状态、寻求更高效、健康长远的发展。