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关于分销的三种传播方式
  • 发布时间:2022-01-22
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关于分销,传播方式,影响的是分销人触达的渠道和效率。按照方式来说,有图文分享、平台直发、商品详情。


1. 图文分享
图文分享适合在朋友圈转发,而且对分销人来说,价格相对保密,具体赚多少钱,只有分销人自己知道,用户想要下单,都是找分销人私聊转账。
这样做的好处就是打消了分销人的顾虑,毕竟是人家的私域流量。而这样做的不足就是对平台来说,永远没法触达购买用户,也就没法产生后续价值。
为了满足图文分享,作为平台来说,需要为每个商品提供相应素材,包括推广文案和推广图片。

后台配置完成后,分销人在商品详情分享时就可以进行选择。


2. 平台直发
平台直发适合的是平台类产品,分销人分享内容出去,触达人直接进入平台,后续操作都会在平台内完成且留痕。
这样的好处是平台留下了用户,可以进行后续的营销。当然这样做的前提是得优先保证分销人的利益,否则人家是不愿意去推广的。
从目前的情况来看,大部分人还是会选择微信这种方式,毕竟用户基数决定了分销收益。

平台直发的难点在于打通和对接各个平台,资源有限的情况下可以优先考虑大众普遍接受的渠道,需要理清每个渠道的相关规则,后续条件允许可以横向扩展。


3. 商品详情
这种方式是我在阿里的某个产品中看到的,算是一种整合折中方案。
分销人分享出去,触达人进来后,看的是商品详情,类似于淘宝的商品详情。分销人可以自己设置是否显示价格,但是没有购买按钮。想购买,还是要找分销人私聊。
个人感觉这样的做法可以有三个好处:
首先,保证了分销人私域流量的隐私性,毕竟不能购买,就不会产生什么数据,感觉上容易接受。
其次,给触达人提供比较直观的产品体验,仅仅靠图文介绍,有时候很难有直观的感受。
最后,为平台的后续升级留足了空间,毕竟详情页在这,里面能拓展的方向就太多了。

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