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汇拾德华创始人黎彤:积分换彩票为盘活私域流量提供无限可能!
  • 发布时间:2020-07-10
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汇拾德华创始人黎彤:积分换彩票为盘活私域流量提供无限可能!


第202期  创刊于2016年4月25日
驿业联盟
驿业联盟中备受大家期待的彩票业务正式上线!今天,我们与汇拾德华创始人黎彤来聊聊积分换彩那些事儿——积分兑彩的应用场景及现实价值。


汇拾德华创始人黎彤
作为一名编者,每年要和很多人去沟通。 

其中跟行业躬身入局者沟通是我非常喜欢的一件事,他们对零售商业有着非常透彻的分析、洞察与远见。 

“私域流量”,可能是近两年来互联网圈零售圈里最热门的词之一。

“福利彩票”,每天充斥在大家的日常生活、街头巷尾中。

黎彤说,“积分换彩为盘活私域流量提供无限可能!”


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有意思,深以为然。

具体怎么讲?怎么做到的?又是如何思考的?

今天,我们与汇拾德华创始人黎彤来聊聊积分兑彩那些事儿,讨论积分换彩的应用场景及现实价值,希望对你有所启发。



 01 
“不变的”私域流量
前一周,老闵在朋友圈剧透了一下驿业联盟即将上线(现已上线)的积分兑彩票业务,底部的评论都兴奋了。

其中有一个很重要的话题:

私域流量。


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移动互联网用户增速放缓,流量红利已经结束,各个品牌对私域流量的争夺也异常激烈。

在流量成本越来越贵的今天,谁能高效获得私域流量,持续激活私域流量,就可能获得一种新的竞争优势。

很多企业把“私域流量”作为新的战略和业务增长点。

今年的疫情短期内虽然对企业的生意带来了不小的影响,也是促使他们开始思考:我们到底能为用户做什么?生意怎么实现持续增长?

老闵以前说过,生意的本质永远不会变,变的只是与顾客的沟通方式。

这一点,与黎总的积分兑彩业务底层逻辑不谋而合。

汇拾德华致力于为全球用户提供优质体验的增值服务,比如优惠券、彩票、返利等服务。

是中国银联线下POS终端代理销售彩票唯一指定推广服务方,负责线下全国及地方彩票游戏代理销售的推广与服务。


 02 
“创新的”私域盘活
在过去,很多零售品牌存有大量积分但又缺乏消耗激活方法。

积分不应该成为品牌的负资产,而是应该成为盘活私域用户的有效手段。

如今,越来越多的品牌尝试更加多元化的权益,用高频行为激活用户低频消费。


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问:这是品牌发展的必然结果还是偶然现象?

品牌开展会员权益服务,其实核心目的只有一个,就是增加客户复购率,影响用户对品牌的忠诚度。

复购率越高,忠诚度越高。

会员积分/权益计划运营的好坏绝对是影响客户忠诚度的重要因素。

问:彩票是怎样的一个存在?

品牌希望有限的营销预算和积分,能够获得最大化的用户活跃。

因此需要拥有公信力的/小额的/全程数字化的营销利器,提升消费者对品牌的好感度。在这种逻辑下,彩票具有单价低,或然价值大,通用的特点,是天然的营销利器。

无需口舌,人见人爱。 
积分换彩为盘活私域流量提供无限可能! 


 03 
驿业联盟X福利彩票
这次,与EZR驿业联盟合作,共同推出一款产品——积分换彩。


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问:在您看来,核心价值是什么?

为品牌提升用户活跃度。

问:具体怎么说?

品牌通过驿业平台采购彩票,品牌可以通过EZR配置各种各样的积分营销活动,会员通过参与活动,直接兑换彩票。


彩票运营涉及选号、投注、开奖、中奖查询、兑奖等环节,是一个高频次、高黏性的场景。

品牌将彩票与用户运营相结合,能有效地利用彩票高频、高粘性的特点吸引客户,增加品牌露出率,刺激用户活跃度。

彩票单价低,会员可以很快或者经常获得。另外彩票的中奖属性会给会员带来“小确幸”,特别是当有会员中大奖时品牌可以宣传造势,都更利于提升品牌对会员的价值感。

问:那如何兑奖呢?

很简单。

· 消费者中奖后,小奖(单注小于1万人民币)可以直接通过品牌的公众号/小程序入口进行兑换,奖金汇入消费者银行卡。

· 大奖(单注超过1万元),则需缴纳相应税金,超过50万的奖金需要到指定的省彩票中心凭身份证兑奖。

感觉自己离500万又近了一步~

问:积分换彩业务是否合法合规?

这点很关键,必须合法合规。

积分换彩的运作流程是这样的:品牌通过EZR驿业联盟平台到指定的银联云闪付彩站兑换彩票,然后将彩票按照积分/权益规则赠送给会员。


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云闪付彩站是中国银联与福彩跨界合作,为推广云闪付便民支付创新、扩大福利彩票发行支持国家公益事业而推出的创新产品品牌。

每一个银联云闪付彩站均有彩票销售机构颁发的销售许可,云闪付彩站的交易全程受中国银联以及彩票机构监管。

整个流程是在中国银联和彩票机构的监管之下,消费者积分换彩成功后,100%获得云闪付彩票,消费者可以随时随地查询,确保其权益,品牌对会员的信誉也得到充分保障。
目前我们已经与中信银行、平安银行、光大银行等深度合作,持卡人会员通过银行的app,将其信用卡积分兑换为彩票。持卡人获得了积分兑彩的乐趣,也进一步提升银行app的用户活跃度和客户忠诚度。


驿业联盟,

由驿氪EZR发起的企业级品牌联盟平台,助力联盟成员实现私域资产增长。

是一个可为品牌商、零售商提供私域流量交换、权益采买以及营销服务的一站式服务平台。

中国福利彩票,

作为单价低、通用、高黏性、高频、或然价值大的天然营销利器,

有效刺激用户活跃度,深受广告品牌主的喜爱。

驿业联盟福利彩票正式上线,欢迎咨询合作,共同盘活私域流量~

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