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品牌与销量的双重增长,「EZR广告」助力比音勒芬、红豆男装朋友圈广告高效变现!
  • 发布时间:2021-09-17
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2021年,私域流量依然火热,尤其对于零售企业来说,私域运营正逐渐成为品牌不可忽视的营销阵地。利用好数字化营销工具,精细化触达潜在客户,并将他们沉淀在自己的私域流量池中,是后疫情时代零售企业营销突围制胜的关键。

对此,我们可以看到:

1. 用户私域消费习惯已经被养成: 74% 的消费者的消费决策受到私域内容的影响;79% 的消费者过去1年中在私域进行过购买,其中45% 的消费者表示会增加购买频次, 80% 表示会分享。

2. 微信小程序生态日趋成熟:日活用户突破4亿,小程序GMV同比增长115%,人均小程序交易金额增长67%。

数字化营销的核心价值是“营销突破”。在获客成本飞速攀升的今天,需要对付费流量精细化运营,提升转化率。“公域”+“私域”的混合流量运营将进一步提升流量转化,成为企业品牌营销提升的加分项。


男装品牌如何进行私域营销?

借“朋友圈广告”实现品牌与销量的双重增长的比音勒芬和红豆,又做了哪些准备呢?

【比音勒芬】

基于驿氪EZR广告营销一体化解决方案以及广告后链路追踪能力,比音勒芬在6~8月的朋友圈广告投放中,实现了品牌关注和小程序销售双重转化,ROI高出行业平均水平2倍以上,关注成本也远低于行业平均。



【红豆男装】

基于驿氪EZR广告营销一体化解决方案,红豆男装在今年七夕节日活动投放中,实现小程序直购ROI 1.5,远超行业平均。


品牌想要争夺公域中的“私域流量”,通过朋友圈广告实现公域流量转私域流量,关键在于抢占目标客户的心智,所以越早布局者,就越能形成差异化优势!


朋友圈广告与私域的高效智能链接

为了在竞争激烈的市场中脱颖而出,已经有越来越多服装品牌开始重视存量客户的价值,并纷纷加入了私域战场。而朋友圈广告投放也已经是不少服装品牌私域营销不可或缺的手段之一
然而,很多品牌却也面临流量充足但不能实现有效转化和后续用户行为持续追踪,进而赋能自己会员运营的困扰。那么服装品牌私域营销究竟应该怎么做才能实现高转化呢?
对此, EZR推出了一套完整的解决方案,我们一起来看看吧。

从营销场景出发,定制化的投放方案:

根据不同男装的品牌定位、营销诉求,提供投放策划投放建议,针对性提升转化效果。

后链路分析,开辟引流到转化的闭环路径:

EZR为服饰品牌建立起覆盖用户从“种草-触达-购买-唤醒-复购”全生命周期营销的解决方案,推动品用户资产与价值的持续增长。

围绕这两点,我们针对品牌打造和节日营销这两大服装品牌常见的营销场景,针对性制定了投放方案,帮助他们实现流量数据的可量化、可触达、可追踪


品牌与销量的双重增长

比音勒芬、红豆男装做了哪些准备?

疫情以来,各大电商购物狂欢节越来越多,促销活动的越来越频繁,让消费者也逐渐趋于理性。那么品牌要如何从如此多的促销信息中脱颖而出,击中目标消费者呢?

01

品牌+销售高转化三步曲

EZR营销建议:会员分组人群定向+朋友圈多种组合形式常态化投放,打造品牌声量与销量,实现目标用户转化成交。

案例品牌:比音勒芬

比音勒芬是定位细分高尔夫球运动服饰的中高档定位品牌,产品、渠道面向都是偏好高尔夫球运动的中产阶级以上群体,而这类群体对于体验的私密性要求更高,抓住私域流量其实就是抓住用户体验触点,更有利于品牌做好售后等增值服务。

比音勒芬的私域流量闭环

对于服饰品牌来说,建立自己的私域流量闭环非常重要。比音勒芬早在2019年就开始开拓社交电商渠道和社交流量资源,并引入数字化系统、VIP管理系统等系统。通过微信号+VIP社群营销+小程序直播将线下会员引流线上,继续提升品牌粘性和复购率,通过微信会员商城小程序线上线下联动,实现流量变现。

比音勒芬成功破圈的背后,究竟是如何实现的?
1.IP+圈层营销,引导用户留存和转化
活用代言人IP,持续运营品牌社群,群内通过一系列见面会、优惠活动,打造宠粉福利,引发冲动消费。使用明星同款产品进行广告投放。
紧跟热点,扩大品牌曝光。借势奥运强渗透细分专业圈层,打破场景边界,深挖高尔夫圈层,树立品牌在细分专业领域的形象。
依据EZR、腾讯有数商品洞察能力聚焦畅销款商品,搭配不同的活动策略,将用户的注意力转化为在线购买力。
2.精心选品配合广告创意
创意素材展示利益点,突出优惠力度、突出季节性、文案接地气,拉近用户距离的明星同款,快速售罄;前期尝试多种素材进行不同方向测试,锁定视频和4图样式作为核心投放样式,提升公众号关注和小程序引流。
3.锁定优质创意及人群进行组合投放
EZR依据前期素材转化、点击效果测试,选择媒体包、DMP人群包和looklike进行投放,并进行预算调整分配。同时,以效果较好多图和卡片计划为基础,设计相似外层素材,并新增了卡片素材和大图素材。
从「比音勒芬」的案例中,我们看到构建完善私域流量闭环的思路。凭借IP效应,借助朋友圈广告实现高效拉新引流,通过小程序快速实现转化,再通过社群持续运营,将用户沉淀在自己的私域流量池中。

02

节日营销高效引流三板斧

EZR运营建议:以小程序为核心,微信多组件配合,搭建服饰行业社交电商生态,帮助种草,缩短消费路径,让品牌卖货随时发生。

案例品牌:红豆男装

红豆基于驿氪EZR广告营销一体化解决方案,在2021年七夕朋友圈广告投放过程中,实现了ROI 1.5的直购转化,短短6天,总曝光量超过128万。
吸睛的背后,究竟是如何实现的呢?
红豆男装作为老牌国民男装品牌,以25岁-35岁的都市时尚男性为主,其中商务休闲男装定位30-50岁的都市白领,社会精英,消费群体相对稳定。
因此,红豆瞄准存量老会员,持续定向进行投放,不断实现品牌老客召回和新客拓展。
1. 重点聚焦购买人群
结合EZR系统,重点对已转化人群号码包作为种子人群进行触达投放;使用lookalike相似人群拓展功能,对该人群做出全面剖析,找到与种子人群最相似的用户作为拓展人群,并对已拓展的相似人群进行广告的定向曝光,提升广告的投放效率。
2. 优选广告外层素材,聚焦爆款主推和节日大促
广告投放前期, EZR根据红豆准备的多套外层素材,进行对比测试,不断提升广告的点击率和曝光量。外层图片素材主要从“限量直购”和“特卖直播”入手,抓取用户的注意力,提升广告点击。
3. 定向投放场景:朋友圈
抓准一个方向,朋友圈广告——小程序商城直购。充分将驿氪小程序商城、朋友圈广告、会员数据洞察等资源高效利用起来,广告引流一键下单。

比音勒芬和红豆男装的案例,可以引发我们的思考

1. 朋友圈广告投放已成为公域流量引流私域的有效手段,可以将潜在用户引流至落地页种草,转化为广告主粉丝/会员。并能够在短时间内触达大量潜在用户,推广应用、活动、服务等,扩大品牌知名度的同时增加销量,实现品效合一。

2. 私域运营下的自有用户是品牌的数字化资产,品牌可以主动的多次触达、反复触达、唤醒用户,更可以进一步为品牌塑造提供指导。

3. 我们也可以发现,微信生态中品牌和用户触点具有碎片化和多元化的特征,品牌要在朋友圈广告中脱颖而出,就要从内容和玩法上进行差异化的打法,外层广告素材极为重要

在服饰行业品牌、产品琳琅满目的当下,以热点话题的方式差异化触达消费者,如IP联名、品牌故事等,抢占用户心智,强化消费者的品牌心智;配合主推产品传播,根据地域、人群进行投放,让更多的精准用户了解产品;

EZR广告以小程序商城作为流量承接平台,通过广告+数据+运营的模式,定制化广告投放化方案,结合EZR会员数据沉淀,进行精准定向触达目标人群,全程追踪曝光、点击、消耗等数据,实时优化把控投放成本;配合投后“触达”服务,为品牌营销转化赋能,实现微信生态多触点用户沉淀,覆盖完整的从触达到种草再到转化的过程,提升用户的复购与留存。

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