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可以归纳为四点。
第一,拥有海量用户,并能实现连接。你social平台的优势,就是我scrm的优势,SCRM是基于S。social平台上的所有人,理论上说,都是SCRM的用户,对比CRM那种必须有交易才得到的用户,量级真的不可同日而语。在社交平台执行有创意的跨平台的内容,吸引潜在客户(prospect)关注甚至入群或者私信你,转化为私域流量,接下来就好说了。
第二,品牌与用户、用户与用户可以形成网状沟通,无论是微信微博还是脸书Twitter,都可以与用户实时地无缝地沟通和分享,用户与用户也可以相互知晓,相互分享,其中的潜在传播爆发力不可估量,比如小米的成功很依赖一开始的一波发烧友,还有什么值得买一开始在论坛的帖子,都是发烧友,这些发烧友也是早期的KOL,极大地助力了品牌的传播。
第三,SCRM为用户提供多重价值。以微信为例,通过跨平台的html5技术,SCRM在微信订阅号上可以为用户搭载各种服务体系。比如提供内容,实现了阅读价值;让用户与用户沟通,满足了社交价值;加载商城系统,提供了购物和优惠的体验;可以连接门店,提供线下消费和优惠以及便利的需求。这些服务都是通过social平台,用户用起来很爽,不需要来回换APP,注意力也不会被频繁打断,用户的停留时间也很长,提供给企业的信息也是多维度的。
最后,海量的,多维度的,动态的数据联合发力,为技术驱动型的营销提供了强有力的支持。