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SCRM 的功能可以归纳为以下几个方面:
营销
社交营销:优质的社交内容制作及跨渠道,促进品牌口碑提升和效果转化。
营销闭环:打通社交营销全链条,包括内容制作、发布及集客管理。
品质服务:客户服务延伸出呼叫中心,进行营销活动的预热或者邀约。
开放生态:集成建站、图片制作等内容或发布平台,构建社会化营销生态圈。
大数据赋能:通过用户画像实现精准。
会员
会员管理:企业能够经营自己的会员,获取用户信息,构建品牌的私域流量,增强品牌与消费者之间的互动和接触,留存企业自己的数据资产,促进销售业绩的提升和品牌覆盖。
客服
客户服务:实现更加智能化的客户服务,将企业自身的客户服务流程和SCRM系统结合,提高工作效率,提升客户的满意度。
理想的 SCRM 解决方案能帮助品牌主更好地了解客户、以实时和定制的方式与客户互动。
商务平台、客户服务、客户社区平台和客户数据是目前使用 SCRM 的营销管理者最为常用的功能。
这也说明,通过社交数据的累积来丰富用户画像,并促进与消费者的沟通和互动是大部分公司使用 SCRM 时的刚需。