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对于业务的战略定位选择通用还是垂直、产品选择标准化还是定制化、目标是追求规模化还是现在盈利，是中国SaaS行业普遍面临的战略选择难题。
目前中小企业的刚需在于获客和生存，但是不可否认的是流量已到天花板，获客成本持续升高不可改变，另外获客的手段就那些，增长乏力。如果不关注后链路的转化提升，那将造成线索的大量浪费，成本居高不下，市场投入越多，亏损越大。
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